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葡京娱乐在线开户,失控的大品牌轮胎,正在被经销商抛弃

  发布日期:   2020-01-09 18:44:41    

葡京娱乐在线开户,失控的大品牌轮胎,正在被经销商抛弃

葡京娱乐在线开户,随着轮胎行业的高速发展,品牌竞争的加剧,广大轮胎经销商感觉经营压力越来越大,尤其是一线品牌的经销商们!

进入2019年,大品牌的优势越来越小,而大品牌的劣势则越来越大,不少轮胎经销商认为大品牌就是“鸡肋”,弃则可惜,不弃则累。甚至有一些轮胎经销商放弃与大品牌合作,与大品牌说分手!而是选择产品质量好,渠道维护的不错,有利润可图,发展前景好的中小品牌。究竟是为什么呢?我们往下看。

友谊的小船说翻就翻 不少经销商与大品牌说“拜拜”

在轮胎行业中,经销商与轮胎大品牌说分手的案例不少……

1、轮胎经销商沦为厂家的装卸工,每月两三千万元销售额,利润不足10万元!

销量大、单体利润低、价格透明让轮胎经销商又爱又恨。但随着轮胎行业竞争压力加大,大品牌销量下滑严重,单体利润低让轮胎经销商赚的越来越少,加上物流、仓储、人工费用越来越贵,一些轮胎经销商为了引流甚至赔钱代理大品牌。

据了解,老刘是某著名轮胎的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千平方米大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,几十台车,200多人的团队,生意够大够土豪。

虽然代理的大品牌知名度很高,销量也很高,可事实上,老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。举个例子,2018年下半年,算完人力成本和市场成本,这个品牌给老刘带来了每月两三千万元销售额,但利润却不足10万元!这还不算固定资产折旧、银行融资成本!起早贪黑,挣这几个钱,不是厂家的装卸工是什么!

2、某大品牌上海代理权没有人代理

同时,大品牌轮胎还面临着串货严重的现象,由于厂家过度上产能,在市场低迷的时候,企业给经销商的压货也越来越严重。于是,为了完成厂家的任务,经销商甚至赔钱串货,导致一些电商平台的轮胎价格极低。

一位深圳的轮胎经销商说,在某电商平台的轮胎价格比我卖的都便宜,***企业你让我的生意怎么做?

更有轮胎人称,进货价比电商平台零售价都贵几十块钱,这买卖还怎么干?强烈建议取消代理商,全国零售商从电商平台进货。

由于长期窜货,轮胎利润非常低,经销商的价格和电商零售价竟然没有竞争力,销量再大,卖的多赔的也越多,导致不少轮胎经销商纷纷选择放弃其代理权。据行业知情人士爆料,***品牌的轮胎上海代理权换了好几家了,今年被当地大型经销商放弃后,没有经销商敢再代理了!

为什么轮胎经销商会与大品牌说“拜拜”?

早在2013年以前,轮胎大品牌是非常吃香的,不少经销商争相与大品牌合作,因为大品牌能够为经销商带来巨大的经济效益。

然而,如今大品牌已经成为了鸡肋,看着很大,其实里面根本没有多少“肉”了。大品牌为什么得不到经销商的芳心了呢?

1、轮胎销量下降

2013年以前,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

2014年以后,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。为抢救销量不少厂家开始给经销商施压。同时不少企业销售人员也是通过“短、平、快”的方式,把销售压力转移到经销商身上,然后经销商被逼着串货完成企业任务,串货又使市场越来越恶劣,恶性循环下,大品牌轮胎越来越难卖了。

2、压货问题严重,轮胎经销商与企业渐行渐远

面对轮胎销量下滑,市场串货严重,一些大品牌不是想办法维护渠道,转变营销系统,维护合作伙伴的利益,而是不断的变相通过搞促销等形式让经销商加大力度压货,于是导致了更严重的串货。

压货这种急功近利、简单粗暴的方式不断拉大经销商与企业的距离,两者渐行渐远!压货就像饮鸩止渴一样,慢慢腐蚀着经销商对品牌的信心。

3、窜货猖獗,企业睁一眼闭一眼

一些行业人士把串货的原因归结为经销商的不道德,但这是不对的,串货来自于企业压货,也来自企业的纵容和不管。

由于轮胎企业对于渠道管理不善,为了经济效益,销售人员对于变相窜货行为也是睁一眼闭一只眼,有的甚至还是变相鼓励,不加制止。肆意猖獗的窜货现象,严重扰乱了经销商的利润。

长期出现窜货,正规经销商自然也会降价处理,必然会把厂家的价盘彻底打乱。一旦市场乱掉,品牌完蛋。二批经销商,都没了赚钱机会。

4、竞争压力大,利润下降

其实造成经销商利润下降的原因主要还是由于上面几点原因,企业对于窜货行为置之不理,压货问题严重,造成资金流转困难。

同时,由于轮胎电商的兴起,轮胎价格被压得越来越低,利润越来越透明,原来批发几十件可以挣百十来块钱,现在一件货几块钱都很难挣到。利润的大幅下降,致使不少轮胎经销商另谋出路。

轮胎经销商如何拯救自身的利润?

1、多元化经营,以大品牌带动小品牌

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”就是这个道理。如果轮胎经销商只选择一个种轮胎品牌去经营,那样自身所承担的风险也是比较大的。这时选择代理多种层次的轮胎品牌是有必要的。

经销商也可以把自己的客户定位成不同层级的,高层、中层与低层三种级别客户群体,在代理大品牌的同时,还可以选择几种利润较为可观、质量上乘的小品牌进行代理,以备不时之需。

明确产品定位、产品组合、产品层次,确定适合自己的品牌群和产品群组合,提高产品组合盈利水平,提升抗风险能力。

2、合理布局渠道,不要贪多求全

对轮胎企业来说,市场占有率是考核经销商的一个极有用手段。但有些经销商会过分的求大、求全,不考虑当地的实际情况,而过多的去囤货,最终产品销售不出去只能返货,最终还是经销商在无形之中亏损了!

因此,轮胎经销商在分布渠道销售时,一定要实际考虑产品的销售情况,逐步建立基于销量划分终端类型的模式,再明确不同终端类型的基础铺市品项,每类产品的大致周转天数,单次铺货底数,以及单店单位时间内应留存的库存件数,提高终端优质网点数量,而不是一味的贪多求全。

3、管理好库存

高额的库存压力导致不少轮胎经销商苦不堪言,因此,面对企业为增加销量要求经销商加大库存的方法,经销商应该懂得合理的拒绝。

经销商可以通过关注库内产品的月库存周转率和月产品动销率,用价值变化和数量变化判断,说服企业,减少自身面临的库存压力。

大品牌如何留住经销商?

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱,只有能够保证足够的利润,大品牌的轮胎企业才能留住经销商。企业不能因为一时的销量而损坏经销商的利润,不断增加经销商的库存压力。

同时,企业也应该以身作则,规范下属销售人员,严禁轮胎窜货行为,正确规范轮胎市场,维护当地市场的价格体系。

最后,小邦还是要提醒各位轮胎企业,无论品牌多大,这都是由千千万万的轮胎经销商帮你托起了品牌,帮助你攻下市场,打下江山。经销商多少个日日夜夜的坚守,多少年辛苦打拼,才有了现在的大品牌,打造了品牌知名度,提高了品牌的市场份额。

请记住:轮胎大品牌也是从小品牌做起的,轮胎企业与经销商是不可分割的,大品牌要想继续做大做强请善待你的经销商。如果不珍惜自己的经销商合作伙伴,大品牌也会逐渐没落,成为小品牌的!